开始之前先简单说一下低点击成本流量：
低成本流量仍然是真实流量，只不过用户购买力较弱，付费意愿较弱，但这部分用户的广告价值不一定弱，尤其对于一些免费产品，比如娱乐，阅读，免费游戏，网赚工具等。
目前对低成本流量需求旺盛的行业主要集中在一些低留存IAA产品的买量方，比如一些中小型个人开发者和工作室，包括app，小程序和快应用。
这些客户主要靠买量-变现-再买量-再变现的循环路径打正收益，不做留存，不做会员权益，也不做付费，基本属于多渠道-高频次的买量，通过应用内的变现场景洗完用户价值就扔掉，应用内广告堆砌，用户体验差，骚操作多。在操作方式上主要靠创意洗量，回传策略养媒体模型的方法路径。
从用户画像角度，集中在四五线下沉市场，小镇青年，学生党，羊毛党，中老年新入网群体等
快应用目前这部分的买量客户比较多，买量渠道基本上集中在穿山甲，快手和厂商联盟；买量成本（按吊起算）在1毛左右，ROI能做到1.2就是不错的水平。
考虑到绝大部分快应用买量源和变现源都基本一致（比如在穿山甲买用户，然后植入穿山甲的广告SDK薅用户的广告价值），基本集中在四大媒体网盟（穿山甲，优量汇，快手联盟，百青藤）和四大厂商联盟（oppo,vivo,华为，小米）。属于一个内循环的生意。
那么在这个生意里，快应用的开发者和平台考量又分别是什么呢？
先说开发者：
无留存免费快应用的公式：
ROI = （买来的用户广告arpu值）/ （用户的买量成本）
其中广告arpu值由：用户平均广告曝光次数*广告ecpm决定
而用户平均广告曝光次数由：广告空间密度（一个场景下的广告数），广告时间密度（相邻两次曝光的间隔时长），用户广告容忍度（广告页的跳出率），所以观察一下目前比较激进的快应用变现场景，用户一进入快应用就是广告页，曝光了一次又一次（密度上），还涉及很多假关闭或延迟关闭（降低跳出率）
广告的ecpm由广告样式，请求方式，广告用户本身的质量和竞争激烈度等多个因子决定
再说平台：
平台的投产比：（用户的买量成本）/（买量的用户广告arpu值）
快应用开发者的买量成本相对于平台就是广告收入，而用户在快应用内的广告变现价值就是平台需要付给媒体的成本，所以可以看出，两者是冲突的。
但是，为了让快应用买量的生意能够持续做下去，平台会刻意的留出利润空间给开发者（如果开发者的roi持续打不正，买量的生意也做不下去，平台也受损。），这是一个动态平衡的问题，也是一个始终由平台带节奏的生意。
说白了，平台想给你留多少利润，完全根据自己的利益考量，因为在这个生意里，开发者严重依赖平台，地位非常不对等。
所以开发者想着这种生意里挣到超额收益，无非有以下几种方法：
1，和平台（尤其是厂商）走关系，能拿到一些洼地流量和预算（很多快应用公司都在厂商总部蹲点，BD）
2，钻漏洞，利用监管的漏洞，上一些价值高但风险也高的广告，比如半夜上一些尺度大的广告，监管弱的地方上一些点击陷阱等等
3，精细化的买量运营，用回传调教模型，但这个活很累，且不稳定，需要很强的技术和运营投入（数分）。
4，把广告变现做到极致，完全牺牲用户的体验，比如各种误点，广告堆砌，诱点等骚操作
以上四种玩法，会导致一个产品的生命周期很短，或者说单独养一个产品是不可能的，大部分快应用公司都是同时跑几个产品或者马甲包，最终能活下来一定比例的产品。
那么这个生意持久吗？
我个人的判断：首先风险高（受制于平台的政策和国家的政策），利润空间有限（平台能控制），用户无沉淀（糟糕的用户体验让其变成一次性产品，而且单用户的arpu随着曝光的增加逐步下降，需要不断的洗新鲜用户才能维持一个高arpu值），投入成本高（需要同时上多个产品，用不同的产品洗用一个用户才能维持高价值）
所以整体是一个偏短线，且需要持续投入，扛着一定风险的生意。
个人认为比较好的方向是什么？
上面属于一种激进式的买量和变现生意，我认为比较好的一个方向是：多元化的买量和长线的变现，花一些精力打磨产品，做用户价值，做留存，因为留存的用户意味着无买量成本用户。
买量的多元化：既买高arpu值的用户，又买留存高的用户，不仅仅为了买了薅广告羊毛，更多的引导客户留下来，比如加桌。用多指标来考核买量价值，比如不光考核arpu值，还考核加桌，考核放书架，考核阅读时长，考核留存和付费等等。
变现的长线化和个性化：针对高留存用户，不用激进的广告策略，采用长线获取价值，也可以做收入的多元化，比如不光是广告，也可以做付费和会员权益；而低留存用户，可以用相对激进的变现手段，但减少一定周期内的重复买量。
典型玩家分析
半糖去冰：
属于快应用领域头部玩家，也是快应用买量投入最大的公司之一（主要集中在穿山甲和快手），旗下有上百款快应用产品，免费产品为主，但广告变现不激进，以做留存为主。但我了解的情况是，该公司业务调整比较激烈，去年年底优化了很多人，现在其他快应用公司都在找他们家人。该公司的买量主要是自投。
点众科技：
国内名气比较大的做付费阅读的公司，我了解到也开始下场快应用的阅读和短剧，但基本是付费为主，我跟负责人聊过，感觉免费模式玩不下去，尤其是点众本身就有很多版权资源，所以更倾向于做留存和付费。
掌阅：
做了很多混合类型的快应用阅读版本，即付费和免费混合，根据用户的类型不同来定制化商业化策略，高付费意愿低广告容忍度的用户主推付费和会员，而低付费意愿高广告容忍度的用户主推广告。但大部分运营精力还是集中在付费和会员。
诸云科技
主要集中在阅读和工具类快应用的开发，免费产品占比高，公司商业化部门的流动性很大
